No te metas donde no te llaman
Hay dos errores fatales que reiteradamente cometen quienes se inician en el posicionamiento en buscadores.
El primero de ellos consiste en tratar de obtener resultados estelares para palabras clave por las que grandes potencias libran desde hace tiempo una feroz y sangrienta lucha sin cuartel.
Quienes a tan arriesgada aventura se atreven, deben saber que tratar de incursionar en un terreno pantanoso, donde ya existen competidores consolidados, fuertemente armados y extremadamente bien pertrechados, suele ser infructuoso y dejar heridas de lenta cicatrización, en forma de tiempo, dinero y oportunidades alternativas de negocio desperdiciadas; eso a lo que los economistas llaman coste de oportunidad.
Sí, por supuesto, ¿a quién no le gustaría ver su web aparecer entre los diez primeros resultados de búsqueda para palabras clave tan importantes (y que mueven tan remarcable fajo de billetes) como, por ejemplo, “hipotecas” o “seguros”?
Pero no por ello deberíamos hacernos un flaco favor a nosotros mismos, albergando la secreta esperanza de que tal cosa ocurra de la noche a la mañana.
Porque, de hecho, lo más probable es que nunca suceda, ni temprano ni tarde, a no ser que estemos dispuestos a echar los restos e invertir en la tarea una cantidad desaforada de esfuerzo, tiempo y dinero.
La verdad sin adornos con respecto a esto es que esas atractivas palabras clave hace tiempo que están tiránicamente dominadas por competidores peso pesado, que no van a poner ni tan siquiera un poquito de empeño por su parte en que se les desplace de esa privilegiada posición que actualmente ocupan.
¿Y quién puede culparlos por ello? ¿Acaso de estar tú en su situación darías facilidades? Porque yo, desde luego, en un escenario tan favorable a mis intereses, no me mostraría en absoluto cooperativo. ¿Después de todo el intenso esfuerzo invertido en lograrlo? Ni lo sueñes.
No debemos olvidar que, cuando de palabras clave tan ferozmente competitivas hablamos, quienes conquistan posiciones en las primeras páginas de resultados saben bien lo que se llevan entre manos. Puedes apostar, sin temor a equivocarte, que no han llegado hasta donde están de forma inadvertida o arbitraria… Y si lo sigues creyendo, pasa de una vez la página del calendario. Estamos en 2006, no en 1999.
Por el contrario, harías bien en suponer que los más audaces de ellos estén poniendo en práctica todas y cada una de las estrategias SEO conocidas por el hombre: un dominio maduro, adquisición de enlaces en sitios de temática afín y relevante, estructura de enlazado interno apropiada, propagación meticulosa del PageRank… Incluso puede que más de uno tontee eficazmente con el cloacking y otras estrategias de magia negra, para complementar las consideradas políticamente correctas por Google. Aquí, para algunos, todo vale.
Adonde quiero llegar con todo esto es a lo siguiente:
A menos que tengas una extraordinariamente convincente razón para hacerlo, mantente alejado de esas guerras montadas en torno a la conquista de ciertas palabras clave obvias y ultra-competitivas, que se libran con misiles de cabeza nuclear. Lo tuyo, lo nuestro, debería ser más bien una guerra de guerrillas.
Lo ideal es que te involucres sólo en conflictos en los que tengas la certeza de que vas a prevalecer, porque contrastas que tus adversarios están aún anclados en la edad de piedra y continúan pensando que el hacha de hoja de sílex es el arma más devastadora y definitiva que el mundo jamás conocerá.
¿Significa eso que no puedes entrar en nichos de mercado competitivos? Ni mucho menos. Todo cuanto sugiero es que intentes llegar hasta donde te propones por caminos rurales y carreteras secundarias, no por la colapsada autopista principal. Se trata de entender que, incluso en los nichos saturados de competidores, hay palabras clave a las que nadie ha prestado (aún) suficiente atención.
¿Quieres alcanzar desde cero, hoy, en 2006, una posición privilegiada para la palabra clave “hipotecas”?
No cuentes conmigo. Pero… ¡échale imaginación! ¿Qué hay de los restantes cientos de palabras clave que están utilizando en los buscadores quienes buscan información sobre hipotecas? ¿Qué te parecen “hipoteca sin aval”, “hipoteca 100%”, “hipoteca joven”, “hipoteca autoconstrucción”, etcétera?
Se da la notable circunstancia de que el tráfico agregado de éstas y otras palabras clave similares supera con creces al de la palabra “hipotecas” y, abre bien los oídos porque ahí va un secreto que vale su peso en oro: conseguir entrar en las diez primeras posiciones de los resultados de búsqueda para cada una de ellas es viable y relativamente sencillo.
Éste que te acabo de desvelar, tanta veces ignorado, tantas otras olvidado, es el pilar fundamental sobre el que se debería apoyar el buen SEO: Invierte tu tiempo y esfuerzo en aquello que tengas probabilidades sólidas de conseguir. No dediques tus energías a buscar unicornios.
En la próxima entrega de este artículo, abordaré el segundo de los errores más frecuentemente cometido por los recién iniciados en el posicionamiento en buscadores, previsiblemente emplazado en el lado opuesto del espectro.
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